Skip to content
Negosiasi adalah bagian integral dari dunia bisnis, mulai dari tawar-menawar di pasar loak, menentukan harga yang adil untuk mobil baru, hingga mencari titik temu untuk kesepakatan bernilai miliaran dolar. Artikel ini akan membahas enam strategi kunci yang digunakan oleh setiap negosiator yang cerdas.
Lakukan Penelitian
Persiapan adalah kunci dalam negosiasi. Anda harus memahami dengan siapa berhadapan, apa sejarah negosiasi mereka, dan strategi apa yang mungkin mereka gunakan. Jika mungkin, hubungi penjual lain yang telah bernegosiasi dengan mereka sebelumnya. Dengan memahami perspektif mereka, Anda dapat merencanakan strategi yang lebih efektif.
Pahami BATNA dan Prospek Anda
BATNA, atau “Alternatif Terbaik Untuk Perjanjian yang Dinegosiasikan”, adalah opsi paling menarik dan menguntungkan bagi setiap pihak jika pembicaraan gagal dan perjanjian tidak dapat dicapai. Memahami BATNA dan prospek dapat membantu Anda menentukan kekuatan negosiasi dan menetapkan titik cadangan.
Negosiasi Harus Berdasarkan Kepentingan
Negosiasi bukanlah kompetisi, tetapi proses mencapai titik di mana semua pihak yang terlibat puas. Untuk mencapai titik ini, Anda perlu memahami kepentingan yang mendasari posisi dan harga yang diinginkan pihak lain.
Bicaralah Setelah Prospek
Setelah menyajikan syarat awal dari kesepakatan, biarkan prospek Anda memulai percakapan. Dengan mendengarkan terlebih dahulu, Anda dapat memahami perspektif mereka dan merencanakan respons yang lebih baik.
Berusaha Bernegosiasi dengan Pembuat Keputusan
Jika bernegosiasi dengan perwakilan tingkat bawah, Anda mungkin akan membuat konsesi yang mendiskon penawaran awal.Ini dapat merugikan ketika akhirnya mencoba menyelesaikan kesepakatan dengan pembuat keputusan.
Jangan Tunjukkan Kartu Anda Jika Tidak Perlu
Banyak negosiator tidak cerdas yang tergesa-gesa membuat konsesi sebelum mereka perlu. Jangan terburu-buru menawarkan konsesi, tetapi tunggu sampai Anda benar-benar perlu melakukannya.
Menjadi negosiator yang cerdas bukanlah proses yang selalu jelas dan negosiasi memberikan banyak ruang untuk hal-hal yang salah. Namun, dengan ketenangan, kesabaran, dan persiapan, Anda dapat memastikan bahwa negosiasi berjalan sebaik mungkin. Dengan memahami dan menerapkan enam strategi ini, Anda akan berada dalam posisi yang baik untuk menyelesaikan setiap negosiasi yang diikuti.
Jika setelah melakukan strategi negosiasi Anda masih kebingungan bagaimana mengatasinya, kami sarankan meminta bantuan penyedia jasa berpengalaman. Onero Solutions siap membantu Anda dalam memudahkan proses Sales. Apabila memiliki pertanyaan lebih lanjut atau ingin berkonsultasi, silahkan hubungi kami dengan isi form di bawah ini.
