Pemasaran yang efektif memerlukan pendekatan yang terstruktur dan terarah untuk mencapai tujuan yang diinginkan. Salah satu pendekatan yang populer dan berhasil dalam dunia pemasaran adalah segmenting (segmentasi), targeting, dan positioning (penempatan) atau dikenal dengan istilah STP marketing. Dalam artikel ini, akan dijelaskan secara singkat pengertian STP marketing dan beberapa contoh segmenting, targeting, positioning dalam 5 industri.
Pengertian STP Marketing
Segmenting, targeting, dan positioning (STP) adalah salah satu strategi pemasaran yang paling penting untuk dilakukan oleh setiap bisnis. Strategi ini membantu bisnis untuk menentukan target pasar yang tepat, sehingga pemasaran dapat dilakukan secara lebih efektif dan efisien.
Segmenting adalah proses membagi pasar menjadi kelompok-kelompok yang memiliki karakteristik yang sama. Faktor-faktor yang dapat digunakan untuk segmentasi pasar antara lain:
- Demografi, seperti usia, jenis kelamin, pendapatan, pendidikan, dan pekerjaan.
- Psikografi, seperti gaya hidup, minat, dan nilai-nilai.
- Perilaku, seperti frekuensi pembelian, loyalitas, dan manfaat yang dicari.
Targeting adalah proses memilih satu atau lebih segmen pasar yang akan menjadi sasaran pemasaran. Dalam targeting, bisnis perlu mempertimbangkan faktor-faktor seperti:
- Ukuran dan potensi segmen.
- Kompetisi di segmen.
- Kemampuan bisnis untuk memenuhi kebutuhan segmen.
Positioning adalah proses menciptakan persepsi yang unik di benak konsumen tentang produk atau layanan bisnis. Positioning dapat dilakukan dengan menekankan manfaat, keunggulan, atau nilai yang ditawarkan oleh produk atau layanan tersebut.
Baca juga: Mengenal STP Marketing: Segmentation, Targeting, Positioning
Contoh Segmenting, Targeting, Positioning
Contoh segmenting, targeting, dan positioning (STP) bisa bervariasi tergantung pada produk atau layanan yang ditawarkan. Untuk memudahkan pemahaman, mari kita lihat beberapa contoh dari berbagai industri:
- Brand Sepatu Olahraga
- Segmenting: Usia (remaja, dewasa muda, dewasa), jenis olahraga (lari, basket, gym), tingkat keahlian (pemula, menengah, profesional).
- Targeting: Pelari maraton berusia 25-35 tahun yang menginginkan sepatu ringan dan responsif.
- Positioning: Sepatu lari teringan dan tercepat di pasaran, menawarkan teknologi inovatif untuk meningkatkan performa pelari.
- Restoran
- Segmenting: Lokasi (pusat kota, pinggiran kota), harga (budget, menengah, premium), jenis masakan (Italia, Jepang, Indonesia).
- Targeting: Keluarga muda yang tinggal di pinggiran kota dan mencari restoran keluarga yang terjangkau dengan suasana nyaman.
- Positioning: Restoran Italia keluarga terbaik di pinggiran kota, menawarkan pizza dan pasta buatan sendiri dengan harga terjangkau dan area bermain anak-anak.
- Platform Belajar Online
- Segmenting: Usia (anak sekolah, mahasiswa, profesional), tingkat pendidikan (SD, SMP, SMA, kuliah), subjek yang dipelajari (matematika, bahasa Inggris, programming).
- Targeting: Siswa SMA yang ingin persiapan Ujian Nasional dan membutuhkan video tutorial interaktif.
- Positioning: Platform belajar online terlengkap dan interaktif untuk persiapan Ujian Nasional, dengan video tutorial, latihan soal, dan diskusi online dengan tutor ahli.
- Bank
- Segmenting: Usia (mahasiswa, pekerja kantoran, pensiunan), pendapatan (rendah, menengah, tinggi), kebutuhan finansial (tabungan, investasi, kredit).
- Targeting: Pegawai kantoran dengan pendapatan menengah yang ingin investasi reksadana dengan modal awal terjangkau.
- Positioning: Bank yang inovatif dan mudah diakses, menawarkan solusi investasi reksadana online dengan minimal investasi rendah dan kemudahan transaksi.
- Aplikasi Pemesanan Makanan
- Segmenting: Lokasi (perkotaan, pedesaan), gaya hidup (sibuk, aktif, santai), preferensi makanan (vegan, vegetarian, omnivora).
- Targeting: Pegawai kantoran di perkotaan yang sibuk dan sering memesan makanan untuk makan siang.
- Positioning: Aplikasi pemesanan makanan tercepat dan termudah di perkotaan, menawarkan berbagai pilihan makanan dari restoran terdekat dengan delivery yang cepat dan efisien.
Ini hanyalah beberapa contoh sederhana. Penting untuk dicatat bahwa setiap bisnis harus mengembangkan strategi STP sendiri berdasarkan penelitian pasar dan analisa kompetitor.
Dalam era yang terus berkembang ini, pemahaman mendalam tentang bisnis, pemasaran, dan dunia digital menjadi kunci keberhasilan. Untuk mendapatkan wawasan terbaru, tips eksklusif, dan informasi terkini seputar strategi pemasaran, peluang bisnis, dan tren digital, kami menyarankan Anda untuk membuka halaman Insight Onero Solutions. Anda akan menemukan artikel-artikel informatif, analisis mendalam, dan panduan praktis yang dapat membantu Anda dalam menghadapi tantangan dan memanfaatkan peluang di dunia bisnis yang kompetitif ini.
