Promosi penjualan adalah salah satu strategi pemasaran yang penting untuk meningkatkan omset bisnis. Jenis jenis promosi penjualan ada tradisional dan digital, yang masing-masingnya memiliki ciri khas dan kelebihan kekurangan. Sebagai pebisnis, penting bagi Anda untuk tahu apa saja jenis jenis promosi penjualan dan contohnya. Berikut adalah jenis jenis promosi penjualan untuk meningkatkan omset.
Pengertian Promosi Penjualan
Promosi penjualan adalah suatu bentuk kegiatan pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan untuk meningkatkan penjualan produk atau jasanya dengan memberikan insentif atau manfaat tambahan kepada konsumen. Insentif atau manfaat tambahan tersebut dapat berupa diskon, kupon, hadiah, atau lainnya.
Tujuan Promosi Penjualan
Promosi penjualan memiliki beberapa tujuan, antara lain berikut ini.
- Meningkatkan awareness atau kesadaran konsumen terhadap produk atau jasa yang ditawarkan
- Meningkatkan penjualan produk atau jasa dalam jangka pendek
- Meningkatkan loyalitas konsumen
- Mendorong konsumen untuk mencoba produk atau jasa baru
Jenis Jenis Promosi Penjualan
Promosi penjualan dapat dibagi menjadi dua jenis, yaitu promosi penjualan tradisional dan promosi penjualan digital.
- Promosi Penjualan Tradisional
Promosi penjualan tradisional adalah promosi penjualan yang dilakukan melalui media konvensional, seperti media cetak, media elektronik, dan media luar ruang. Contoh promosi penjualan tradisional antara lain diskon, kupon, hadiah, free trial, kontest, dan event.
Kelebihan dari promosi penjualan tradisional, yakni dapat menjangkau target pasar yang luas, efektif untuk menarik konsumen baru, dan meningkatkan brand awareness. Sementara, kekurangannya memiliki biaya yang tinggi dan pengukuran efektivitas yang sulit.
- Promosi Penjualan Digital
Promosi penjualan digital adalah promosi penjualan yang dilakukan melalui media digital, seperti media sosial, website, dan email. Contoh promosi penjualan digital antara lain diskon online, kupon online, hadiah online, free shipping, kontest online, dan event online.
Kelebihan promosi penjualan digital di antaranya adalah biaya yang relatif rendah, efektif untuk menargetkan konsumen, dan dapat diukur efektivitasnya. Sedangkan, kekurangannya, yakni menjangkau target pasar yang terbatas dan dapat sulit untuk menarik perhatian konsumen.
Baca juga: 8 Strategi Sukses Promosi Produk dengan KOL di Media Sosial
Tips Memilih Jenis Jenis Promosi Penjualan
Dalam memilih jenis jenis promosi penjualan, ada beberapa hal yang perlu dipertimbangkan, antara lain berikut ini.
- Tujuan Promosi Penjualan
Tujuan promosi penjualan perlu didefinisikan dengan jelas sebelum memilih jenis promosi penjualan yang tepat. Jenis promosi penjualan yang dipilih harus sesuai dengan tujuan promosi penjualan yang ingin dicapai. Misalnya, jika tujuan promosi penjualan adalah untuk meningkatkan kesadaran konsumen maka jenis promosi penjualan yang tepat adalah iklan atau kampanye media sosial.
- Target Pasar
Target pasar juga perlu dipertimbangkan dalam memilih jenis promosi penjualan. Jenis promosi penjualan yang efektif untuk satu target pasar mungkin tidak efektif untuk target pasar yang lain. Misalnya, jika target pasar adalah anak muda, jenis promosi penjualan yang tepat adalah yang menggunakan media sosial atau influencer. Jika target pasar adalah orang dewasa, jenis promosi penjualan yang tepat adalah yang menggunakan media tradisional, seperti televisi atau radio.
- Perilaku Konsumen
Perilaku konsumen juga perlu dipertimbangkan dalam memilih jenis promosi penjualan. Jenis promosi penjualan yang efektif untuk satu jenis konsumen mungkin tidak efektif untuk jenis konsumen yang lain. Misalnya, jika konsumen cenderung impulsif, jenis promosi yang tepat adalah yang memberikan diskon atau hadiah langsung. Jika konsumen cenderung mempertimbangkan secara matang, jenis promosi penjualan yang tepat adalah yang memberikan informasi yang lengkap tentang produk atau jasa.
- Karakteristik Produk atau Jasa
Karakteristik produk atau jasa juga perlu dipertimbangkan dalam memilih jenis promosi penjualan. Jenis promosi penjualan yang efektif untuk satu jenis produk atau jasa mungkin tidak efektif untuk jenis produk atau jasa yang lain. Misalnya, jika produk atau jasa memiliki harga yang mahal, jenis promosi penjualan yang tepat adalah yang memberikan diskon atau cicilan. Jika produk atau jasa memiliki target pasar yang spesifik maka jenis promosi penjualan yang tepat adalah yang menargetkan target pasar tersebut.
- Budget
Budget juga perlu dipertimbangkan dalam memilih jenis promosi penjualan. Jenis promosi penjualan yang mahal mungkin tidak terjangkau oleh bisnis yang memiliki budget terbatas. Misalnya, iklan di televisi atau radio adalah jenis promosi penjualan yang mahal. Bisnis yang memiliki budget terbatas sebaiknya memilih jenis promosi penjualan yang lebih terjangkau, seperti di media sosial atau event.
Baca juga: Contoh Promosi Penjualan: Meningkatkan Omset Bisnis Anda dengan Strategi Efektif
Promosi penjualan adalah salah satu strategi pemasaran yang penting untuk meningkatkan omset bisnis. Dalam memilih jenis jenis promosi penjualan, Anda perlu mempertimbangkan beberapa hal, seperti tujuan promosi penjualan, target pasar, perilaku konsumen, karakteristik produk atau jasa, dan budget. Untuk menemukan tips dan trik lainnya seputar bisnis, Anda bisa mengecek berbagai Insight Onero.
